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工業(yè)園區(qū)招商策劃方法

發(fā)布時間：2021-07-14 瀏覽次數(shù)：518   來源：上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)網(wǎng)

工業(yè)園區(qū)招商，既然統(tǒng)一都是出售（理論地說，出租也是出售）場所和服務。因此工業(yè)園不論什么招商方法，首先就有很強的共性。但另一方面，園區(qū)招商畢竟分為“場地招商、項目招商、資本招商”3種不同方法。因此在園區(qū)招商的共性基礎上，各自又有很強的特性。

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? ? ? ?工業(yè)園區(qū)招商，有“場地招商、項目招商、資本招商”3種方法。而這3種方法在我國不同地區(qū)，例如東部和西部、特大城市和小城市、發(fā)達地區(qū)和欠發(fā)達地區(qū)，中心經(jīng)濟區(qū)和邊遠地區(qū)，操作是很有不同的。

? ? ? ?場地招商，就是園區(qū)提供場所(例如廠房">標準廠房)，召集既有資本、又有項目的企業(yè)入園。換言之，場地招商，就是入園企業(yè)自帶項目，園區(qū)不提供項目。項目招商，就是園區(qū)不僅提供場所，而且提供項目，召集雖有資本、卻無項目的企業(yè)入園。資本招商則是園區(qū)提供“資本”類的服務，例如創(chuàng)業(yè)投資、擔保公司等，吸引資本不足的企業(yè)入園。簡單說，場地招商、項目招商、資本招商，各自目標顧客依次是，1、有資本、有項目;2、有資本、沒項目;3、有項目、沒資本。

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? ? ? ?在實際生活中，既有項目、又有資本的，通常是一般的生產(chǎn)商。有資本、沒項目，是投資商。有項目、沒資本，通常是創(chuàng)業(yè)項目人。因此“場所、項目、資本”招商的目標顧客，依次分別是一般生產(chǎn)商、投資商、創(chuàng)業(yè)項目人。

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? ? ? ?場地招商是工業(yè)園區(qū)常見的招商方法，它最大優(yōu)點是起步簡單。只要建起園區(qū)，有簡單服務能力，就可對外招商。至于不同的園區(qū)中，各自條件的優(yōu)劣不同，那是園區(qū)的自身改進問題。

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? ? ? ?但是場地招商的不足之處也是明顯的。最大的不足是“招商難”。因為當前各地園區(qū)眾多。相對于有意在園區(qū)發(fā)展的企業(yè)來說，“園區(qū)”處于“供大于求、粥少僧多”的境地。為提高競爭力，招進更多企業(yè)，各園區(qū)紛紛對自身條件下足功夫，每個園區(qū)都已經(jīng)很難對自身的條件(無論軟件或硬件)明顯地“出彩”、“出新”。所以對多數(shù)園區(qū)來說，想通過發(fā)展自身條件來提高“企業(yè)招商”的競爭力，余地已經(jīng)不大。

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? ? ? ?場地招商的“招商難”，還體現(xiàn)為難以招到“合意”的入園企業(yè)。一般地說，工業(yè)園區(qū)總希望招來市場容量大、競爭性好、規(guī)模前景好、產(chǎn)品精巧、知識含量高(更常見的，是技術含量高)、勞動條件好、公共資源保護好、風險規(guī)避能力好、得到公眾和政府歡迎的優(yōu)質(zhì)項目。然而事實上，擁有這種優(yōu)秀項目的企業(yè)本來就不多。在工業(yè)園區(qū)目前“供大于求、粥少僧多”的條件下，如果恰好有這種“擁有優(yōu)秀項目”的企業(yè);而且在多家工業(yè)園競爭的條件下，這種企業(yè)又恰好愿意入園，這種概率是不大的。就某個工業(yè)園來說，它可能引入某些優(yōu)秀的企業(yè)，但很難主要靠優(yōu)秀企業(yè)支撐整個園區(qū)。

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? ? ? ?和場地招商的方法相比，項目招商的利弊正好相反。它起步較難。然而一旦起步，招商就相對比較容易，尤其利于招來優(yōu)秀的企業(yè)入園。

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? ? ? ?項目招商，就是園區(qū)不但提供場所，而且還依托園區(qū)來提供項目。用園區(qū)的項目去招商。換句話說，項目招商，就不是只提供園區(qū)條件。而是以園區(qū)條件為基礎，加上園區(qū)提出的項目，吸引區(qū)外企業(yè)入園。

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? ? ? ?和生產(chǎn)商不同，投資商的項目設計能力通常比較弱。原因很簡單：生產(chǎn)商是面向單一行業(yè)，投資商則面向許多行業(yè)。食品、紡織、電子、農(nóng)業(yè)、房產(chǎn)、新聞、旅游等等不同的行業(yè)，同一投資商都可能涉足。即使已經(jīng)明確限制投資范圍的投資商，投資范圍也比生產(chǎn)商寬得多。正因多行業(yè)，所以投資商的項目設計能力很難比單行業(yè)的生產(chǎn)商好。