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如何打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)獨(dú)特的賣點(diǎn)？

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商無疑需要強(qiáng)力的USP(獨(dú)特的賣點(diǎn))，很多缺乏賣點(diǎn)的園區(qū)做起來蹩手蹩腳，不是項(xiàng)目沒賣點(diǎn)，鮮有人光顧，就是園區(qū)缺特點(diǎn)，人們興興而來、掃興而去。

一、產(chǎn)業(yè)園招商既看產(chǎn)業(yè)定位又看資源整合能力當(dāng)優(yōu)惠政策趨于雷同，由此帶來的成本節(jié)省對(duì)于企業(yè)來說只能算是基本配置，服務(wù)所帶來的綜合成本節(jié)省和發(fā)展機(jī)會(huì)才是產(chǎn)業(yè)園區(qū)間拉開差距的關(guān)鍵。通過后端的服務(wù)來促進(jìn)招商，實(shí)現(xiàn)留商、養(yǎng)商，以終為始，做活園區(qū)，才是園區(qū)服務(wù)時(shí)代的發(fā)展邏輯。只有那些善于整合各路資源服務(wù)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，招商才會(huì)更為順利。所以產(chǎn)業(yè)園招商必須要建立一套完整的、可持續(xù)的招商方案。

大部分企業(yè)遷徙意愿是較低的，遷徙有兩個(gè)動(dòng)力，一是原有的營商環(huán)境對(duì)其發(fā)展形成制約;二是在新的區(qū)域，能更好地發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集聚是一個(gè)很大的吸引力。

產(chǎn)業(yè)有自己的生態(tài)鏈，產(chǎn)業(yè)落地是一個(gè)天時(shí)、地利與人和的有機(jī)結(jié)合。招商不能贏家通吃，需要有清楚的產(chǎn)業(yè)定位，誰適合自己，自己能把什么產(chǎn)業(yè)扶持起來，這是問題的出發(fā)點(diǎn)。將有限的資源重點(diǎn)分配給關(guān)鍵的招商對(duì)象可以達(dá)到事半功倍的效果。

二、孵化器是產(chǎn)業(yè)園的未來給孵化器多加一分耐心給別人機(jī)會(huì)，就是擴(kuò)大自己的舞臺(tái)。有一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：有孵化器扶持的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其成功率會(huì)提高5—7倍。對(duì)于園區(qū)而言，可以把閑置的載體和一些低效率的載體有機(jī)整合，符合孵化服務(wù)，形成有層次的招商。

三、配套一個(gè)領(lǐng)先的創(chuàng)新管理機(jī)制制定有競爭力的招商方案產(chǎn)業(yè)園要提高創(chuàng)新力，可以從創(chuàng)新原點(diǎn)、對(duì)創(chuàng)新主體的服務(wù)、創(chuàng)新終端的創(chuàng)新激勵(lì)，優(yōu)化創(chuàng)新能力等方面，形成一套管理機(jī)制與執(zhí)行機(jī)制的互動(dòng)。

招商重點(diǎn)不在側(cè)重價(jià)格優(yōu)惠，而是構(gòu)造價(jià)值體系，注重企業(yè)放量發(fā)展。一個(gè)創(chuàng)新管理機(jī)制的設(shè)計(jì)，其本質(zhì)是價(jià)值體系塑造。在價(jià)值體系沒有出現(xiàn)之前，價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)是最簡單的行動(dòng)路線。創(chuàng)新管理機(jī)制不僅關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新帶來的增量，還關(guān)注企業(yè)對(duì)沖帶來的群體增量。

四、產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)加特色運(yùn)營產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)運(yùn)營就是要形成產(chǎn)業(yè)集群，并形成良好的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣才會(huì)帶來可觀的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

園區(qū)規(guī)劃的核心產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)分別是什么?你匯聚的是什么產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)?產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)國家或行業(yè)有什么特殊意義?區(qū)域的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)資源與產(chǎn)業(yè)環(huán)境如何?產(chǎn)業(yè)鏈聚集了哪些行業(yè)龍頭企業(yè)?區(qū)域在科研、人才、資金、信息等方面具備什么樣的優(yōu)勢(shì)與保障?

上述的任何一方面內(nèi)容都可以提升為園區(qū)的USP。對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，如果區(qū)域具有特定的社會(huì)文化背景與歷史人文傳統(tǒng)，那么也就具備了文化產(chǎn)業(yè)集群的特定基礎(chǔ)，USP也比較好形成。

客觀地講，目前，國內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)的營運(yùn)模式基本相仿，多數(shù)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)營運(yùn)模式更加簡單，基本上是傳統(tǒng)地產(chǎn)模式的翻版與沿襲，不外乎再加上一些公共服務(wù)內(nèi)容(概念)，當(dāng)然有些產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商正在探索具有深度和持續(xù)性發(fā)展的模式，但眼下真正創(chuàng)造出行業(yè)標(biāo)桿式的營運(yùn)模式的項(xiàng)目可以說是鳳毛麟角。

一旦哪家建設(shè)運(yùn)營商，或者哪個(gè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目在某一營運(yùn)層面或某一局部實(shí)現(xiàn)突破和創(chuàng)新，獨(dú)特的賣點(diǎn)隨之而來。