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產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營不可忽視的三大關(guān)系

自改革開放以來，產(chǎn)業(yè)園區(qū)乘著政策的“東風(fēng)”，經(jīng)歷近40年的快速發(fā)展后，已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)增長重要的助推器。但是傳統(tǒng)的園區(qū)在發(fā)展在經(jīng)濟(jì)的不斷變革中出現(xiàn)了許多問題，其中較為突出的無疑是運(yùn)營招商難題。做好了產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入和企業(yè)引進(jìn)工作，也就相當(dāng)于做好了產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)工作的一大部分。

運(yùn)營招商是產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展之本，是地方政府助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑和手段。產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營需要對(duì)系統(tǒng)資源進(jìn)行充分梳理和整合，需要經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益兼顧，政府利益、入園企業(yè)效益與運(yùn)營商利益兼顧。

因此，想要化解產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營招商問題應(yīng)切實(shí)處理好以下三大關(guān)系：

正確處理招大引強(qiáng)的關(guān)系

作為園區(qū)運(yùn)營商，招商引資要充分尊重市場規(guī)律和行業(yè)特性，在企業(yè)的快速聚集與招大引強(qiáng)上不能厚此薄彼。不同行業(yè)，其特性不盡相同，招商手段也略有區(qū)別。有的行業(yè)整合難度高，或者對(duì)運(yùn)營商的整合能力要求較高；有的行業(yè)本身大企業(yè)不多，中小企業(yè)居多，整合方式差異較大。從實(shí)際上看，我們既要關(guān)注大企業(yè)的帶動(dòng)作用，也要在聚集一定數(shù)量中小企業(yè)的基礎(chǔ)上營造良好產(chǎn)業(yè)環(huán)境以吸引大企業(yè)，最終形成大企業(yè)帶動(dòng)小企業(yè)共同發(fā)展的良好局面。

產(chǎn)業(yè)快速聚集發(fā)展壯大還需要完善的配套，在招商引資中我們要充分考慮產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，既要引進(jìn)生產(chǎn)型企業(yè)，也要注重引進(jìn)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)系密切的生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)，與企業(yè)員工生活相關(guān)聯(lián)的生活服務(wù)型企業(yè)。

傳統(tǒng)招商與新型招商模式相結(jié)合

傳統(tǒng)招商模式是為入駐企業(yè)提供土地，進(jìn)行投資建廠、生產(chǎn)。這是一種較單一的招商模式。但是作為園區(qū)運(yùn)營商要面對(duì)很多土地上的政策壁壘，操作程序混亂。而新型的招商模式，以銷售或租賃標(biāo)準(zhǔn)化廠房，這種模式大大的提高了土地利用率，得到市場的認(rèn)可。同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化廠房容積率高，推進(jìn)快，能為當(dāng)?shù)刎?cái)政貢獻(xiàn)房屋交易稅費(fèi)。標(biāo)準(zhǔn)廠房大大提高了土地收益，徹底改變了開發(fā)區(qū)招商引資，土地收益嚴(yán)重倒置的情況。

隨著產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的不斷成熟，目前又延伸了一系列新的招商模式——扶持現(xiàn)有企業(yè)，創(chuàng)新融資的方法。結(jié)合地方的區(qū)位環(huán)境，產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)、資源優(yōu)勢等情況，進(jìn)行生產(chǎn)要素的詳細(xì)分析規(guī)劃與扶持。同時(shí)在扶持現(xiàn)有企業(yè)的同時(shí)做大增量、盤活存量，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的資源實(shí)現(xiàn)整合優(yōu)化。總之，不管招商模式怎么變化，最終目的都是吸引企業(yè)入駐，為企業(yè)提供盡可能的資源，迅速讓產(chǎn)業(yè)聚集，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

突出重點(diǎn)，分類招商

作為產(chǎn)業(yè)鏈招商，客戶細(xì)分是企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的來源。產(chǎn)業(yè)園招商需要提高招商精準(zhǔn)度和有效性，建立地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素供給，生產(chǎn)生活配套等資源數(shù)據(jù)庫，建立精準(zhǔn)招商工作機(jī)制和快速聯(lián)動(dòng)機(jī)制，充分對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)速戰(zhàn)速?zèng)Q，精準(zhǔn)發(fā)力，快速確定細(xì)分客戶招商策略。做到重點(diǎn)突出分類招商，對(duì)客戶進(jìn)行“量身定制”招商項(xiàng)目，從而漸進(jìn)成勢，為推動(dòng)入駐企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)力支撐。