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不同的城市，園區(qū)面臨的問(wèn)題也各不相同，痛點(diǎn)卻驚人的統(tǒng)一：招商難，難于上青天。招商一直以來(lái)是運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)園的難點(diǎn)之一。

當(dāng)優(yōu)惠政策趨于雷同，由此帶來(lái)的成本節(jié)省對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)只能算是基本配置，實(shí)實(shí)在在的服務(wù)所帶來(lái)的綜合成本節(jié)省和發(fā)展機(jī)會(huì)才是產(chǎn)業(yè)園區(qū)間拉開(kāi)差距的關(guān)鍵。通過(guò)后端的服務(wù)來(lái)促進(jìn)招商，實(shí)現(xiàn)留商、養(yǎng)商，以終為始，做活園區(qū)，這是園區(qū)服務(wù)時(shí)代的發(fā)展邏輯。只有那些善于整合各路資源服務(wù)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，招商才會(huì)更為有利。所以產(chǎn)業(yè)園招商建立一套完整的、可持續(xù)的招商方案是很有必要的。

產(chǎn)業(yè)園招商既看產(chǎn)業(yè)定位、又看資源整合

明確的產(chǎn)業(yè)定位是前提，聚焦一個(gè)或幾個(gè)類型的企業(yè)群

大部分企業(yè)遷徙意愿是較低的，遷徙有兩個(gè)動(dòng)力，一是原有的營(yíng)商環(huán)境對(duì)他的發(fā)展形成制約;二是在新的區(qū)域，能更好地發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集聚是其中一個(gè)很大的吸引力。

產(chǎn)業(yè)有自己的生態(tài)鏈，產(chǎn)業(yè)落地是一個(gè)天時(shí)、地利與人和的有機(jī)集合。招商不能贏家通吃，需要有清楚的產(chǎn)業(yè)定位，誰(shuí)適合自己，自己能把什么產(chǎn)業(yè)扶持起來(lái)。這是問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)，而不是首先考慮，把誰(shuí)吸引進(jìn)來(lái)。有限的資源重點(diǎn)分配給關(guān)鍵的招商對(duì)象將達(dá)到事半功倍的效果。

孵化器是產(chǎn)業(yè)園的未來(lái)，給孵化器多加一分耐心。

給別人機(jī)會(huì)，就是壯大自己的舞臺(tái)。有一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明有孵化器扶持的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其成功率會(huì)提高5-7倍。

對(duì)于園區(qū)而言，把閑置的載體及一些低效率的載體有機(jī)整合，復(fù)合孵化服務(wù)，形成有層次的招商。

產(chǎn)業(yè)園擁有什么，要?jiǎng)?chuàng)造什么樣的環(huán)境，決定招商的格局。

構(gòu)建一個(gè)全新的服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境良性與否，能形成廣泛的招商口碑。

園區(qū)的服務(wù)包括政府服務(wù)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、企業(yè)服務(wù)以及人才服務(wù)，企業(yè)發(fā)展具有多樣性，各種類型的企業(yè)需求是不一樣的。

首先，做好需求調(diào)研，深度了解園區(qū)企業(yè)、人才，從降成本、增訂單、促發(fā)展等角度來(lái)為企業(yè)提供服務(wù)，幫助企業(yè)吸引人、留人。第二，盤(pán)點(diǎn)自身所擁有資源，需要引進(jìn)的資源。當(dāng)然這些服務(wù)并不一定要自己做，而是做平臺(tái)引入專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)服務(wù)，比如當(dāng)前許多園區(qū)引入的智慧園區(qū)服務(wù)平臺(tái)。

有競(jìng)爭(zhēng)力的招商，需要配套一個(gè)領(lǐng)先的創(chuàng)新管理機(jī)制

產(chǎn)業(yè)園要提高創(chuàng)新力，包括從創(chuàng)新原點(diǎn)、對(duì)創(chuàng)新主體的服務(wù)、創(chuàng)新終端的創(chuàng)新激勵(lì)，優(yōu)化創(chuàng)新能力，形成一套管理機(jī)制與執(zhí)行機(jī)制的互動(dòng)。

招商重點(diǎn)不在側(cè)重價(jià)格優(yōu)惠，而是構(gòu)造價(jià)值體系，注重企業(yè)放量發(fā)展。一個(gè)創(chuàng)新管理機(jī)制的設(shè)計(jì)，其本質(zhì)是價(jià)值體系塑造，會(huì)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。在沒(méi)有價(jià)值體系出現(xiàn)之前，價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)是最簡(jiǎn)單的行動(dòng)路線。創(chuàng)新管理機(jī)制不僅關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的增量，還關(guān)注企業(yè)對(duì)沖帶來(lái)的群體增量。

服務(wù)既是一種意識(shí)，更是一個(gè)能力，能助力園企快速成長(zhǎng)

企業(yè)生存在市場(chǎng)中，在哪里能發(fā)展，它就會(huì)選擇把根留在哪里，這是唯一的市場(chǎng)生存法則。阿里巴巴去過(guò)上海，卻最后落腳浙江杭州，是因?yàn)槟抢镉羞m合它的營(yíng)商氣候。

據(jù)相關(guān)研究表明：任何一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)化蛹成蝶，至少會(huì)遇到并突破三次天花板。創(chuàng)業(yè)的九死一生就是如此，而更優(yōu)的服務(wù)就像肥沃的土壤，不僅能提高創(chuàng)業(yè)的存活率，還能提高企業(yè)的發(fā)展效率。在新一代信息技術(shù)快速發(fā)展的今天，用技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)管理方能更勝一籌。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的問(wèn)題從來(lái)不出在招商本身!靠服務(wù)形成口碑后，園區(qū)招商就是水到渠成，后續(xù)的招商也將是輕松自然的事。